Milk Makeup ha lanciato un prodotto che ha rivoluzionato il mercato della bellezza: i Cooling Water Jelly Tints. Questi innovativi tints per guance e labbra hanno ottenuto un successo straordinario ancora prima del loro lancio ufficiale, accumulando una lista d’attesa di oltre 60.000 persone. Ma cosa rende questi prodotti così irresistibili? Sicuramente TikTok.
Il caso di Milk Makeup e TikTok
Secondo Tim Coolican, CEO di Milk Makeup, gli indicatori di successo erano già evidenti prima del lancio. “Sapevamo che sarebbe stato un successo,” ha affermato Coolican. “Il nostro team interno e i nostri partner retail erano entusiasti, descrivendo il prodotto come qualcosa di mai visto prima.”
I Cooling Water Jelly Tints sono stati concepiti dalla co-fondatrice e capo dello sviluppo prodotto Dianna Ruth. Ispirati da oggetti nostalgici come i Push Pops e il Jell-O, questi tints hanno un appeal immediato e irresistibile.
Il vero boom è avvenuto grazie a TikTok. Video virali, come quello di @imhannahcho che prende un morso letterale dai tints, hanno contribuito a rendere i Cooling Water Jelly Tints un fenomeno globale. Il prodotto, disponibile in quattro tonalità (corallo, rosa, berry e rosso), è andato esaurito su sephora.com in meno di 24 ore dal lancio.
La strategia di Milk Makeup ha coinvolto un’interazione costante con la community di TikTok, lavorando 24/7 per mantenere l’entusiasmo e rispondere alle richieste degli utenti.
Nonostante le difficoltà di mantenere il prodotto in stock durante i primi tre mesi, Milk Makeup ha venduto circa 400.000 unità, ovvero una tint ogni 20 secondi a livello globale. Un altro aspetto significativo è che i consumatori tendevano ad acquistare tutte e quattro le tonalità in un solo acquisto, alimentando l’hype e la collezionabilità del prodotto.
Il marketing, quando lo fai bene
I Cooling Water Jelly Tints hanno generato oltre 10 milioni di dollari in valore mediatico su TikTok solo nel primo trimestre del 2024, posizionandosi al secondo posto subito dopo l’espansione delle tonalità Easy Bake Loose Powder di Huda Beauty.
Il successo dei Jelly Tints di Milk Makeup riflette un cambiamento più ampio nel settore della bellezza, dove TikTok ha rivoluzionato il modo di sviluppare e promuovere i prodotti. “TikTok ha completamente rivoluzionato il nostro approccio allo sviluppo prodotto,” ha dichiarato Leigh Winters, vicepresidente dell’innovazione presso Mana Products.