In un mondo in cui la competizione per conquistare nuovi clienti è sempre più agguerrita, le aziende si affidano a strumenti di marketing creativi ed efficaci per emergere nel mercato.
Uno di questi strumenti è l’offerta di benvenuto, un attraente incentivo riservato ai nuovi clienti che offre loro qualcosa (ad esempio uno sconto o una prova gratuita) per poterli convincere a scegliere un determinato servizio o brand.
Questa tattica, ampiamente utilizzata in vari settori, sta dimostrando di essere altrettanto efficace anche nel settore bancario, dove istituti finanziari rinomati stanno offrendo premi finanziari come carta vincente per attirare una clientela in costante crescita e vincere la concorrenza.
L’offerta di benvenuto: un potente strumento di marketing
L’offerta di benvenuto è un’arma segreta nel mondo del marketing, un’opportunità irresistibile che attira i consumatori ad avvicinarsi a un marchio o un’azienda
Sebbene comunemente associata a settori come intrattenimento, abbonamenti ed e-commerce, questa strategia ha dimostrato di adattarsi perfettamente anche alle banche, che la utilizzano per incentivare l’apertura di nuovi conti correnti o di risparmio.
La scelta di ricevere un premio o uno sconto fin dal primo giorno può spingere i nuovi clienti a fare il primo passo verso una relazione duratura con l’istituto finanziario.
I bonus benvenuto: lo strumento preferito nel mondo dell’intrattenimento, degli abbonamenti e degli e-commerce
Questa tattica vincente è stata originariamente introdotta nel mondo dell’intrattenimento, dove casinò online con bonus di benvenuto accolgono i nuovi giocatori con giri gratuiti o bonus di deposito per vincere l’agguerrita competizione del web di questo settore.
Ma l’altro settore che più di tutti ha fatto di questa tecnica la sua fortuna è quello degli abbonamenti: da quelli di servizi di streaming come Netflix e Disney+ che spesso includono periodi di prova gratuiti, offrendo un assaggio dell’esperienza completa senza impegno, a Spotify che prevede un piano gratuito con limiti e pubblicità e un piano Premium.
Nel settore dell’e-commerce, le offerte di benvenuto si materializzano sotto forma di sconti sul primo ordine o l’accesso a esclusive newsletter ricche di vantaggi e promozioni.
Offerte di benvenuto nel settore bancario europeo
Le banche non sono da meno nell’utilizzare l’offerta di benvenuto come un’arma strategica per attirare e acquisire nuovi clienti.
Negli ultimi anni, infatti, la nascita di nuove banche digitali, con canoni gratuiti e servizi sempre più competitivi, ha reso necessario per il mercato bancario rinnovarsi, offrendo ai nuovi clienti nuovi vantaggi per poterli attrarre.
Tra le principali banche europee che hanno messo in pratica questo strumento di lead marketing con ottimi risultati ci sono:
- ING Bank: ING Bank offre un bonus di benvenuto di 50 € ai nuovi clienti che aprono un conto corrente online e effettuano almeno tre transazioni con la loro carta di debito entro i primi due mesi. Questo bonus viene accreditato direttamente sul conto del cliente e può essere utilizzato per spese future.
- Revolut: la banca digitale popolare tra i viaggiatori per le sua basse commissioni sul cambio valuta, propone un pacchetto di benvenuto che include una carta di debito gratuita e nessuna commissione di cambio valuta per i primi 5.000 € di transazioni all’estero.
Inoltre, i nuovi clienti possono ricevere fino a 100 € di prelievi gratuiti agli sportelli ATM.
Ma soprattutto, chi porta un amico in Revolut, ottiene uno sconto di 50 euro per ogni persona che ha aperto un conto utilizzando il link di invito.
Questa promozione è valida fin da subito, quindi può essere davvero conveniente se si fa un buon passaparola e si portano in Revolut un po’ di amici e famigliari.
- N26: offre un bonus di benvenuto che include una carta di debito Mastercard gratuita e un rimborso del 5% su tutti gli acquisti effettuati con la carta nei primi tre mesi, fino a un massimo di 200 €.
Questo rimborso viene accreditato direttamente sul conto del cliente.
- Banco Santander: presenta un’offerta di benvenuto che include un bonus di 150 € ai nuovi clienti che aprono un conto corrente e versano almeno 600 € entro i primi tre mesi.
Questo bonus viene accreditato sul conto del cliente per coprire spese o risparmi.
- Barclays: offre un programma di benvenuto che premia i nuovi clienti con un bonus di 75 € quando aprono un conto di risparmio e depositano almeno 1.000 € entro il primo mese. Questo bonus contribuisce a iniziare a costruire risparmi per il futuro.
