Nel mondo scintillante della gioielleria, un cambiamento sta lentamente ma inesorabilmente prendendo piede, promettendo di ridisegnare il paesaggio del lusso come lo conosciamo. Stiamo parlando dell’ascesa dei diamanti sintetici, pietre preziose che, pur essendo create in laboratorio, stanno iniziando a brillare con luce propria nel firmamento del lusso. Questo articolo esplora il modo in cui questi gemme di nuova generazione stanno trovando posto nelle collezioni dei marchi più famosi, portando con sé un’ondata di sostenibilità e innovazione.
L’inizio di un nuovo capitolo
Potremmo pensare di essere giunti un po’ tardi con questa notizia, dato che l’adozione dei diamanti sintetici da parte dei marchi mondiali famosi è iniziata già nel 2021. Fu in quell’anno che Pandora, uno dei primi brand a compiere tale passo, annunciò la decisione di lanciare una nuova linea sostenibile. Tuttavia, avere un’intenzione non significa compiere un atto obbligatorio. Esiste sempre il rischio di fare un passo indietro rispetto al piano iniziale. Inoltre, la scelta di un’azienda non è sufficiente a ridisegnare completamente il mercato dei gioielli. Può facilitare i cambiamenti e creare un esempio da seguire, ma non riscrivere le regole all’istante.
Fortunatamente, nulla ha impedito a Pandora di lanciare una nuova linea di gioielli con diamanti sintetici sostenibili. Eppure, altri marchi hanno mantenuto una pausa nel seguire questo esempio. L’ingresso vero e proprio dei diamanti sintetici nel segmento di lusso è iniziato solo nel 2022, quando il successo delle nuove linee di diamanti sintetici di marca è diventato evidente e l’effetto positivo per il segmento di lusso è stato manifesto.
Perché i diamanti sintetici sono così preziosi per i marchi famosi?
Il segmento di lusso è noto per i suoi prodotti esclusivi. L’esclusività è una caratteristica che offre vantaggi ma limita allo stesso tempo. Non implica produzione di massa e restringe notevolmente il campo per la sperimentazione; inoltre, gli esperimenti con prodotti esclusivi costano molto alle imprese.
I diamanti sintetici, che possiedono proprietà visive e chimiche identiche a quelle delle pietre naturali, rappresentano un ottimo modo per spostare l’accento del segmento di lusso da questioni legate al materiale/status a quelle più significative. Ciò può aiutare a minimizzare i rischi finanziari e creare un collegamento più forte tra il marchio e il consumatore moderno.
Le aziende del segmento di lusso non perdono nulla – né il valore estetico dei prodotti né la loro qualità. I diamanti sintetici brillano tanto quanto le gemme naturali; sono certificati secondo gli stessi standard. Nessuno può vedere la differenza tra questi due senza un’occhiata ravvicinata attraverso il microscopio del gioielliere. Allo stesso tempo, il segmento di lusso guadagna molto – accessibilità, sostenibilità, flessibilità – tutto ciò è in consonanza con le esigenze dei consumatori.
I marketer di Madestones hanno giustamente riassunto che oggi l’esclusività ha un nuovo nome – l’inclusività; quindi i marchi di lusso non hanno altra scelta se non diventare inclusivi sviluppando nuove offerte accessibili a diversi acquirenti con diverse identità e dimensioni del portafoglio.
È importante ammettere che i marchi hanno bisogno dei diamanti sintetici tanto quanto i diamanti sintetici hanno bisogno dei marchi. Le tendenze di mercato dimostrano che il branding non è solo un modo per fare soldi e per la reputazione di un prodotto, ma è un’esigenza sociale urgente.
Le persone hanno bisogno dei marchi.
Gen-Zers – eticamente consapevoli e amanti dei marchi
L’ultimo Diamond Insight Report ha rivelato alcuni spunti molto interessanti sulle performance dell’industria dei diamanti nel 2021 e nel 2022. Il rapporto include un sondaggio che coinvolge 18.000 donne statunitensi, per lo più Gen-Zers, che hanno condiviso come percepiscono e si impegnano con i gioielli di diamanti. Tra gli altri, la preoccupazione etica e la devozione al marchio sono apparsi come i fattori più influenti che precondizionano una scelta di acquisto. Così, il 36% delle donne presta particolare attenzione alle credenziali etiche dell’azienda (o del prodotto) quando acquista diamanti. È degno di nota che le donne della generazione Gen Z hanno dimostrato un livello più alto di pensiero etico rispetto alle donne in generale; circa il 40% di loro cercava informazioni sull’orientamento sostenibile del venditore quando faceva una scelta.
La nuova generazione di acquirenti di diamanti è anche più devota ai marchi rispetto ad altre. Secondo il rapporto, il 76% degli acquisti di gioielli di diamanti effettuati da acquirenti Gen Z erano di marca. Solo per confronto, questa cifra è del 64% per i consumatori Gen X e due volte inferiore – solo il 38% – per i Baby Boomers. Gli esperti dicono che ciò avviene a causa della percezione dei marchi da parte dei Gen Zers come modo di autoespressione e autoaffermazione nell’era digitale.
Un’altra cifra del rapporto può servire come conferma all’ipotesi degli esperti menzionata sopra. Circa il 75% degli acquisti di gioielli di diamanti di marca è fatto da donne che lavorano nel settore IT con un reddito superiore a $150.000. E qui il marchio non riguarda lo status economico ma il senso di autostima.
Marchi e la società delle “teste parlanti”
L’era digitale ha portato opportunità ma ha anche imposto limiti all’identità personale. Ora è molto più complicato che mai sviluppare una strategia di auto-rappresentazione quando si lavora da remoto, essendo distanziati e isolati dall’interazione sociale attiva. Siamo oggi una società di teste parlanti e tale potenziale individuale come il carisma personale non funziona pienamente come necessario; non possiamo praticare lo scambio di energia, e l’effetto del contatto ravvicinato è perso. Così, anche essendo molto dotati dalla Natura abbiamo opportunità limitate di creare un senso di autostima e trovare un modo di rappresentazione di sé decente. I marchi fungono da trasmettitori della nostra identità che possono dire qualcosa di noi in un momento in cui stiamo parlando con le persone di questioni professionali o di altri argomenti.
Si può facilmente notare come la sostenibilità e la personalizzazione – i valori dei Gen-Zers – vengano abbracciati dai marchi. Tutte le aziende che hanno spostato il loro business dai diamanti naturali a quelli sintetici stanno motivando questo passo con preoccupazioni ambientali. Così, l’attributo del lusso sta acquisendo un nuovo suono e corrisponde ad un’alta consapevolezza e responsabilità.
Tra l’altro, i valori sociali che hanno precondizionato i cambiamenti nei sensi del segmento di lusso e la riconcezione del marchio, hanno anche plasmato l’elenco dei prodotti più acquistati. Potreste essere sorpresi, ma gli orecchini stanno per essere il prodotto più richiesto.
Le “teste parlanti” hanno bisogno di orecchini
Gli orecchini con diamanti sintetici stanno guadagnando popolarità e si avvicinano a occupare le prime posizioni di vendita. È una dimostrazione molto brillante di come lo stile di vita ridisegni la scelta del consumatore. Viviamo in tempi di teste parlanti – l’apprendimento online, il lavoro online, gli appuntamenti online e molti altri “online” hanno sostituito la comunicazione dal vivo. Vediamo solo le teste durante numerosi zoom. Non si possono vedere gli anelli e i braccialetti; non si può notare una collana ma si possono sicuramente vedere gli orecchini che sono sempre sullo schermo.
Che fine hanno fatto gli anelli di fidanzamento?
Effettivamente, attualmente gli anelli di fidanzamento sono il numero uno tra gli articoli di diamanti sintetici da acquistare. Potrebbe essere che gli orecchini diventeranno popolari quanto gli anelli? La risposta è “Sì” e il motivo è basato sui valori di genere. Attualmente, possiamo osservare forti tendenze femministe; le donne sono oggi più indipendenti che mai. Questo ha influenzato il loro comportamento d’acquisto. Il numero di donne che acquistano per sé stesse è costantemente in aumento e sono il pubblico di destinazione principale delle aziende di gioielleria di marca. L’acquisto personale significa una scelta più individualizzata che può portare a una decisione inaspettata. Per esempio, la signora può comprare orecchini per il fidanzamento invece dell’anello convenzionale solo perché questo accessorio non porta un senso di “appartenenza” a qualcuno come fa un anello di fidanzamento.
